Inicio arrow Productos y Servicios arrow Soluciones Comerciales arrow TÉCNICAS DE MOTIVACIÓN. LA VENTA, UN ESTADO DE ÁNIMO.
 
Menú Principal

 

Encuesta
¿Qué considera más importante para aumentar la capacidad de ventas de su empresa?
 
TÉCNICAS DE MOTIVACIÓN. LA VENTA, UN ESTADO DE ÁNIMO.

Y tú, ¿como motivas a tus vendedores?

En estos momentos más que nunca, el responsable de un equipo comercial tiene la "responsabilidad" de posibilitar y desarrollar entornos, tareas y conductas que faciliten la motivación de su equipo de ventas.

Hay tres elementos clave que en
foco consideramos de vital importancia:

1/ Quitar obstáculos a la motivación

2/ Recordar que trabajas con personas

3/ Superar las situaciones de desmotivación

Si quieres más información
sobre como podemos ayudarte a motivar a tu equipo envíanos el siguiente formulario.
1/ Quitar obstáculos a la motivación
Antes de pensar en motivar, nuestra obligación como Directores es crear las condiciones para que ésta pueda producirse; sin "factores de higiene" positivos es inútil pretender mayores avances.

Los factores básicos de "higiene" que recomendamos son:


- Ingresos suficientes y estimulantes.

- Ambiente de trabajo satisfactorio: Formas de relación claras, condiciones de
trabajo asimiladas, buenos compañeros de trabajo, buena comunicación con
el Director, etc....

- Espacio físico de trabajo, soportes, medios y condiciones para vender suficientes.

- Y, en caso de merecerlo: un buen plan de carrera dentro de la empresa.

2/ Recordar que trabajas con personas


-No somos todos iguales; lo que nos motiva a nosotros casi nunca coincide con lo que motiva a nuestros colaboradores.

-No todas las personas están dispuestas a luchar para buscar el desarrollo de su potencial y lograr su autorrealización.

-Todas las personas desean ser reconocidas; tener status o aparecer en el N.° 1 del Ranking de Ventas pero sólo una minoría estarán dispuestas a trabajar duro para conseguirlo.

-Tan sólo una minoría acepta y se motiva con los retos difíciles, la mayoría prefieren abstenerse.

3/ Superar las situaciones de desmotivación


- Los parones del mercado (normalmente después de un buen período): Generan una psicosis de pánico en los vendedores que dificultará tener resultados razonables.
Solución:
Estar cerca, apoyar, dinamizar.

- El tedio: el aburrimiento, la tranquilidad, la ausencia de tareas concretas acaba
en tedio; el tedio impide la venta. La venta es acción.
Solución:
Siempre activos, generar nuevos retos.

- La rutina: La rutina conduce al acomodamiento que se traduce en "hacer lo
que me gusta" y "dejar de hacer" el resto.
Solución:
Cambiar objetivos, ampliar horizontes.

- El cansancio: Producido por un exceso de dedicación o presión, suele aparecer
a primeros del mes (después del "sprint final").
Solución:
Descansar, organizar una fiesta

 
< Anterior   Siguiente >
El Blog de Foco
blog
nuevo_evento.jpg
Calendario
Julio 2018
L M X J V S D
2526272829301
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30 31 1 2 3 4 5
Nuevos Eventos
No Existen Nuevos Eventos
     
     
FOCO SELECCIÓN Y FORMACIÓN DE COMERCIALES SL CIF: B-27756238 -  
Director Ejecutivo Carlos Bosquet - www.linkedin.com/in/carlosbosquet 
Tlf: 711 701 884 - e-mail: Esta dirección de correo electrónico está protegida contra los robots de spam, necesita tener Javascript activado para poder verla  
iç giyim, toptan iç giyim bayan iç giyim, bayan iç giyimi fantazi giyim, fantazi iç giyim