Inicio arrow Foco en la Prensa
 
Menú Principal

 

Encuesta
¿Qué considera más importante para aumentar la capacidad de ventas de su empresa?
 
Foco en la Prensa
FARO DE VIGO: Expertos constatan que nueve de cada diez clientes salen de los comercios sin comprar

07/06/2010. El Instituto para el Desarrollo Comercial lo atribuye en la mayoría de los casos a la actitud del dependiente.

http://www.farodevigo.es/gran-vigo/2010/06/07/expertos-constatan-nueve-diez-clientes-salen-comercios-comprar/445522.html

MARÍA LÓPEZ. La crisis económica no es el único factor que impide a los comerciantes aumentar o mantener su volumen de negocio, que se ha desplomado en el 90% de los establecimientos. Según un estudio elaborado por el Instituto para el Desarrollo Comercial de Galicia (FOCO) -entidad con sede en Vigo-, "nueve de cada diez personas que entran en una tienda salen sin haber comprado" y en el 75% de los casos el fracaso de la venta se debe a la "actitud y mal servicio" del dependiente.

El director del instituto, Carlos Bosquet, insta al sector a que "se autodiagnostique". "Necesita reciclarse. El mercado ha cambiado de demanda de productos a oferta de servicios", señala el creador del Método Acha de dinamización de vendedores, quien considera que el éxito del negocio en el pequeño comercio radica en "cambiar el enfoque y la intención" por parte del vendedor. "No estamos sólo en una crisis económica, sino también de confianza. El comerciante tiene que cambiar la orientación del producto al cliente", explica.

Precisamente estas claves y otras llegarán a partir de hoy al sector a través del primer seminario "Cómo vender más en tu tienda", una iniciativa de FOCO en la que colabora la Asociación de Jóvenes Empresarios y Emprendedores de Galicia (Ajega), la Asociación de Comerciantes del Calvario y el Centro de Negocios Ágora Magna, lugar donde se impartirán las jornadas a cargo de Carlos Bosquet durante este mes de junio.

Este taller está dirigido tanto a los comerciantes como a sus empleados con el objetivo de concienciarlos de la importancia del trato con el cliente y de enseñarles las técnicas para que el consumidor no se vaya con las manos vacías. "El vendedor debe ser un asesor y tiene que entender que vender no es una falta de honradez, sino que satisface unas necesidades. Es cierto que hay personas que entran a un comercio sólo a mirar, pero volverán para comprar al establecimiento en el que mejor les hayan tratado", expresa el director de FOCO.



Leer más...
 
foco enseña a vender más en tu tienda............a pesar de la crisis
El día 7 de junio se presenta en Vigo el curso "Como vender más en tu tienda", diseñado, coordinado e impartido por Carlos Bosquet, director del Instituto para el Desarrollo Comercial en Galicia  (FOCO). La presentación tendrá lugar, a partir de las 20,00 horas, en el Centro de Negocios AGORA MAGNA.

Esta iniciativa, organizada en colaboración con la Asociación de Jóvenes Empresarios y Emprendedores de Galicia y por la Asociación de Comerciantes y Empresarios del Calvario será inaugurada por los presidentes de las dos asociaciones, Dña Encarna Álvarez (ACECA) y D. Santiago Marino (AJEGA).

El curso, que tendrá una duración de cuatro días, está dirigido a aquellos profesionales de la Venta de Retail que sean miembros de la Asociación de Jóvenes Empresarios y Emprendedores de Galicia, la Asociación de Comerciantes y Empresarios del Calvario, y la Agrupación foco tiene como objetivo ampliar la formación de los profesionales de la venta de Retail en el campo de la atención y la fidelización del cliente..

Durante el curso"Como vender más en tu tienda", Carlos Bosquet, creador del MÉTODO ACHA de dinamización de vendedores, abordará cuestiones como la comunicación comercial, los distintos niveles de la venta, la Empatía, el Cierre de la Venta, y la inteligencia emocional.


Registrarse en “Cómo vender más en tu tienda”

Para obtener más información sobre el curso, la programación y el ponente ,



Leer más...
 
ATLÁNTICO DIARIO. 28/06/09
ÉXITO EN LA CLAUSURA DEL 1º SEMINARIO DE VENTA CONSULTIVA

Dicho Seminario se ha realizado por tercer día consecutivo y la organización de éste ha corrido a cargo de la Asociación de Jóvenes Empresarios de Vigo, conjuntamente con foco, el primer y único Instituto para el Desarrollo Comercial en Galicia. El Seminario contó con la colaboración del Ayuntamiento de Vigo que cedió el Aula CITIC, situada en C/ San Vicente 3, esquina Méndez Núñez.

La notable participación superó todas las expectativas previstas que sorprendió a la organización que se vio obligada a se ampliar el número de plazas ofertadas por estar ya todas las plazas cubiertas.

También fue notable el alto grado de satisfacción de las participantes por los temas expuestos, con buenos aportes y complementos, que hicieron que el desarrollo del seminario fuera de doble vía. Entre los asistentes más destacados podemos mencionar al actual presidente de AJE-Vigo D. Alejandro Arce, Socio y Director Técnico de VISUAL PUBLINET, a Germán Ayaso Gerente de CONFERENCE, a D. Manuel Quiñones de TECNOMICRA, D. Carlos Díaz Director General de CROSSNET, o D. Pedro Solveira Responsable de zona en Galicia de GEO 3 INTERNACIONAL, y así hasta completar los veinte asistentes a los que se ha limitado este "entrenamiento comercial".



Leer más...
 
Un seminario en el polígono de San Cibrao ayudará a mejorar las ventas

La Asociación de Empresarios del Polígono de San Cibrao acogerá a partir de mañana el programa ‘Comercial-Training’s’, que ha organizado el Instituto para el Desarrollo Comercial en Galicia como una alternativa para prepararse en el mundo de las ventas profesionales.

Se trata de un formato único en su género, que permitirá validar las más modernas técnicas y herramientas profesionales para aplicarlas después a las empresas de servicios y a la comercialización.

Sus destinatarios, según ha explicado el organizador del seminario, Carlos Bosquet, serán comerciales, delegados, jefes de ventas y directores comerciales que quieren desarrollar su gestión de ventas con total efectividad, rentabilizando al máximo su tiempo de gestión y consiguiendo mejores resultados de venta en menos tiempo, según explicó su director, Carlos Bosquet.


Leer más...
 
El único Instituto para el Desarrollo Comercial de Galicia establece su sede en Vigo
Su  innovadora metodología basada en venta consultiva prepara a los mejores comerciales de la Comunidad

Vigo, 09/05/2007.- El primer y único Instituto para el Desarrollo Comercial de Galicia (FOCO) ha decidido instalarse en Vigo debido al dinamismo empresarial de la ciudad. Desde la sede, los directivos trabajan para aportar soluciones a las empresas y ofrecerles un servicio integral en el área comercial incluyendo el diseño de las acciones formativas, la impartición, el seguimiento y la evaluación.

Basados en la investigación y años de experiencia estudiando el comportamiento del individuo en situaciones de compra, han desarrollado un sistema de trabajo que se fundamenta en la moderna ciencia de la conducta aplicada a la venta. Los resultados obtenidos son óptimos y, sin duda, están contribuyendo al crecimiento y competitividad de las empresas gallegas. Hoy en día, más de 200 empresas han solicitado sus servicios.

Su director, Carlos Bosquet, experto en dirección y formación de equipos de ventas y marketing empresarial, comenta que "el fin es ayudar a las empresas y los profesionales a vender más y mejor. Lo importante es potenciar la fuerza de las ventas mediante el proceso de selección, formación y motivación de sus comerciales".

Leer más...
 
foco organiza un jornada para optimizar la captación de clientes
cabecera_lavoz_imp



03/06/2007

ACTIVIDADES FORMATIVAS

Los días 5, 6 y 7 de junio se desarrollará en la Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Vigo un seminario específico para captación de nuevos clientes organizado por Foco. El taller será impartido por Carlos Bosquet, director y fundador del primer Instituto para el desarrollo comercial en Galicia y creador del método ACHA (Actitudes, Conocimientos y Habilidades). El objetivo de dicho seminario es conseguir la captación de nuevos clientes y por ello va dirigido a ejecutivos comerciales. La persuasión, la resolución de objeciones y el poder alcanzar la emotividad del cliente.  
 

(La Voz de Galicia)
 
El Blog de Foco
blog
nuevo_evento.jpg
Calendario
Diciembre 2017
L M X J V S D
272829301 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 31
Nuevos Eventos
No Existen Nuevos Eventos
     
     
FOCO SELECCIÓN Y FORMACIÓN DE COMERCIALES SL CIF: B-27756238 -  
Director Ejecutivo Carlos Bosquet - www.linkedin.com/in/carlosbosquet 
Tlf: 711 701 884 - e-mail: Esta dirección de correo electrónico está protegida contra los robots de spam, necesita tener Javascript activado para poder verla  
iç giyim, toptan iç giyim bayan iç giyim, bayan iç giyimi fantazi giyim, fantazi iç giyim