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¿Qué considera más importante para aumentar la capacidad de ventas de su empresa?
 
NUESTRA OFERTA DE COLABORACIÓN
En foco somos expertos en hacer a las PYMES más competitivas. Para ello, siempre abordamos una oportunidad de colaboración partiendo de un modelo de aproximación basado en estos tres pasos lógicos, Análisis + Diagnóstico + Puesta A Punto, que nos permiten construir y aplicar la mejores soluciones comerciales para incrementar la competitividad de tu empresa

Las Soluciones que figuran a continuación son una muestra de algunos de los elementos que foco puede articular en la propuesta de valor que maximice el impulso a tu negocio, a tu proyecto y a tu profesión:

·      Selección de nuevo Personal Comercial: Cómo atraer, tener y retener vendedores de éxito.
·      Entrenamiento de Ventas: Formación y Motivación para alcanzar el éxito en ventas.
·      Análisis, Rediseño y Puesta a Punto de Procesos, comerciales y de servicio al cliente.
·      Organización y control de Equipos Comerciales.
·      Diseño e implantación de una estrategia CRM.
·      Adecuación Personas-Funciones Comerciales.
·      Captación, Fidelización y Desarrollo de Clientes.
·      Descubrimiento de la Oportunidad (gestión de las oportunidades para no comerciales).  

Rellena el siguiente formulario y envíanoslo, te informaremos sin compromiso
 

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TÉCNICAS DE MOTIVACIÓN. LA VENTA, UN ESTADO DE ÁNIMO.

Y tú, ¿como motivas a tus vendedores?

En estos momentos más que nunca, el responsable de un equipo comercial tiene la "responsabilidad" de posibilitar y desarrollar entornos, tareas y conductas que faciliten la motivación de su equipo de ventas.

Hay tres elementos clave que en
foco consideramos de vital importancia:

1/ Quitar obstáculos a la motivación

2/ Recordar que trabajas con personas

3/ Superar las situaciones de desmotivación

Si quieres más información
sobre como podemos ayudarte a motivar a tu equipo envíanos el siguiente formulario.
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EL CRM, UNA BASE PARA EL ÉXITO DE LAS VENTAS
Gerentes y Directores: Los Ejecutivos de Negocio

Potenciando su Departamento de Ventas con foco

Como un equipo esencial en su organización, su grupo de ventas está focalizado en maximizar las ventas. FOCO puede potenciar su grupo de ventas ayudándolos a tomar ventaja de información clave de los clientes, anticipar problemas y responder a las oportunidades, y focalizarse más en los clientes y menos en el papeleo.


El Desafio

Las organizaciones de venta pueden enfrentarse a presiones tanto internas como externas durante épocas económicas duras. Las presiones pueden incluir las desmoralizantes tareas de lograr ingresos extremadamente agresivos y márgenes de ganancia abundantes. Y con la reducción de costos y empleos, usted tiene que lograr estos objetivos con poca gente y escaso presupuesto.

Al mismo tiempo, las demandas por calidad, valor y servicio crecen también. Los clientes esperan que productos y servicios les lleguen rápidamente y adaptados para ajustarse a sus necesidades. Y como ellos tienen acceso a información de precios detallada de su empresa y de la de sus competidores, a menudo esperan precios negociables.

La Solución: El CRM, una base para el éxito de las ventas
FOCO proporciona la metodología base que le permite a su organización de ventas encontrar objetivos redituables, oportunidades de negocio con el fin de responder a las demandas de los clientes con diligencia, calidad y valor.

Existen muchos ejemplos de soluciones CRM que pueden agilizar las operaciones de venta.

La metodología CRM para Organizaciones de Venta.
Una metodología de trabajo clara, una cultura de ventas ganadora y un set integrado de productos, servicios, y componentes, pueden ayudar a resolver problemas específicos de negocio rápidamente y con una óptima relación costo-efectividad. Las nuevas soluciones basadas en business intelligence, tales como los software libres Vtiger, Sugar, Hipergate o los productos Microsoft y otros, pueden permitir a los grupos de venta (o al vendedor individual) analizar la información de cliente que su compañía acumula y utilizarla para tomar decisiones oportunas. Estas soluciones, por ejemplo, pueden ayudar a cerrar las ventas o a dirigir asuntos críticos de clientes agilizando el proceso de creación de propuesta.

Para aprender más acerca de la metodología CRM.

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SELECCIÓN DE PERSONAL COMERCIAL

¡Basta de contratar vendedores mediocres que solamente traen problemas!

Es casi imposible estimar con precisión cuanto cuesta seleccionar malos vendedores. Pero hay una cosa segura: la cantidad de errores que se cometen al contratar vendedores es sorprendente.

Es un hecho incontestable de la realidad empresarial que la contratación de vendedores es el área de desempeño gerencial que registra el grado más elevado de fracaso.

Los gerentes de ventas o propietarios de pequeñas empresas la gran mayoría de las veces seleccionan vendedores sobre la base de su intuición, consiguiendo pobres resultados. En estos casos el esfuerzo de todo el equipo de ventas decae, y al mismo tiempo, se sobrecarga de trabajo innecesario al gerente de ventas. Y lo que es peor, los costos de una mala contratación son especialmente elevados, impactando en los resultados de su empresa o de su zona de ventas.

Frente a este oscuro panorama solamente queda un camino: encontrar mejores maneras para el reclutamiento de vendedores.

Y ese es el propósito de foco. Nuestra forma PARA CONTRATAR A LOS VENDEDORES más adecuados, está basada en la experiencia y la practica, dando respuesta a esta necesidad.

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FORMACIÓN IN COMPANY

Muchas son las empresas que requieren soluciones comerciales “a medida” (In company).

fo
co
ofrece soluciones formativas para el área de ventas, diseñadas en base a las necesidades y circunstancias de empresas e instituciones.

Para ello, foco diseña, planifica, gestiona y ejecuta la formación comercial; obteniendo así programas adaptados a las necesidades concretas, en contenidos, enfoque, metodología, horarios... de nuestros clientes.

¿CÓMO SE REALIZA UNA FORMACIÓN IN COMPANY EN foco?

Fase 1. Determinar que objetivos quiere conseguir la Empresa con el programa de Formación Comercial.

Fase 2. Fijar el calendario de actuación.

Fase 3. Estudio y análisis de los problemas comerciales que tiene su equipo de ventas.

Fase 4. Diseño de la línea formativa.

Fase 5. Cursos de Formación Comercial específica. Reciclajes posteriores.

Fase 6. Consultoría y tutoría durante un período de tiempo. (De 3 a 12 meses)

Fase 7. Memoria del programa de Formación Comercial realizado. Evaluación de cada asistente, resaltando puntos fuertes y débiles.

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El Blog de Foco
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FOCO SELECCIÓN Y FORMACIÓN DE COMERCIALES SL CIF: B-27756238 -  
Director Ejecutivo Carlos Bosquet - www.linkedin.com/in/carlosbosquet 
Tlf: 711 701 884 - e-mail: Esta dirección de correo electrónico está protegida contra los robots de spam, necesita tener Javascript activado para poder verla  
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