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¿Qué considera más importante para aumentar la capacidad de ventas de su empresa?
 
Selección de nuevo personal comercial

comercialAsesoramos a la Empresa en los procesos de búsqueda, selección y evaluación de personal comercial, ya sea a nivel de directivos, mandos intermedios y/o personal técnico o profesional.

A partir del estudio del puesto de trabajo, la cultura organizativa y el entorno de trabajo, consensuamos con la Empresa el perfil de los candidatos más adecuados para el puesto comercial. 

Además de la publicación de anuncios en prensa especializada (nacional, provincial, incluso local….), buscamos los candidatos adecuados a través de anuncio en nuestra página Web, e-recruiment, búsqueda en nuestra base de datos (de más de 1500 comerciales), búsqueda directa (si fuese necesaria), candidatos internos........... Entre todos los candidatos evaluados identificamos sus actitudes y competencias para asegurar el éxito en el desarrollo del puesto comercial a cubrir.

 
Temática Módulo 01 EL PROCESO DE LA VENTA
Estos training`s de Técnicas de Ventas, están dirigidos a todos los vendedores, comerciales, los que negocian con clientes, los que captan clientes nuevos, promotores, los que atienden rutas, los que visitan a distribuidores, jefes de venta, etc. En definitiva, a todas las personas que viven de "las ventas".

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Temática módulo 02 TECNICAS DE VENTA (II)
Este training va dirigido a Vendedores que ya poseen una experiencia contrastada y que al mismo tiempo desean actualizar sus Técnicas de Venta para mejorar sus resultados.Es un training muy ágil y participativo, en el que es muy fácil aprender todo lo que se enseña. Se le abren al Vendedor nuevos enfoques que le van a permitir aprovechar mejor sus posibilidades de venta, sabiendo aprovechar las oportunidades que les da el cliente, y potenciando mucho su capacidad de convencimiento y su credibilidad, desembocando todo ello en más y mejores ventas.

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Temática Módulo 03 ORGANIZACION COMERCIAL
Este training va dirigido a Vendedores que no aprovechan ni optimizan el tiempo, debido a una mala organización de su gestión comercial. En este training se les enseña como organizarse adecuadamente, cuanto valor tiene el utilizar la información de la que disponen, como planificar sus visitas, las de reposición y también las de captación de clientes nuevos...

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Temática Módulo 04 CAPTACION DE CLIENTES
Hay Vendedores que no tienen demasiada dificultad en mantener visitas de reposición con un cliente de la Empresa, pero tienen enormes dificultades para captar clientes nuevos. A ellos va dirigido principalmente este training, aunque también es muy provechoso para todo Vendedor que quiera actualizar sus Técnicas de Captación de Nuevos Clientes. En este training se recorre todo el circuito entre como contactar con un nuevo cliente, hasta el Cierre de la Venta, pero haciendo especial hincapié en todos los problemas e inconvenientes que aduce el cliente potencial resistiéndose con ellos a ser nuevo cliente nuestro.

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Temática módulo 05 CONCERTACION DE ENTREVISTAS
Recomendado para aquellos Vendedores que para captar Nuevos Clientes lo hacen siempre mediante una Concertación telefónica de Entrevista. Cada vez más los compradores de Empresas clientes potenciales nuestros, bien sean Jefes de Compras o los propios Gerentes, establecen una serie de barreras que dificultan la entrada a Vendedores que pretenden acceder a ellos. Utilizan mucho las recepcionistas filtro o secretarias filtro... Obviamente aquellos Vendedores que dominen y dispongan de Técnicas específicas y adecuadas para "salvar" adecuadamente esas barreras y filtros, estarán en disposición de mejorar sus resultados comerciales. Precisamente eso es lo que van a aprender en este training.

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Temática módulo 06 SOLUCION DE OBJECIONES
Seguramente nadie puede afirmar que una parte concreta de la Venta es más importante que otra, dado que todas las partes que componen una Venta son las que nos conducen al hecho final de conseguirla. Pero con todo ello, si que podemos afirmar que el tratamiento que sepamos darle a las Objeciones que los clientes nos ponen y que nos impiden conseguir la Venta, es una parte vital en la propia Acción de Venta. Para aseverarlo con más contundencia, valga una reflexión... ¿Cuándo no hemos podido vender a un cliente, cual fue la causa...? A buen seguro que una objeción que no supimos o no pudimos solucionar. El que un Vendedor sepa solucionar profesionalmente bien las Pegas u Objeciones. ¿Es importante verdad?  Eso es lo que aprenderán en este training.

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Temática modulo 08 COMUNICACION COMERCIAL
¡Qué importante es para todo el mundo, pero en especial para un Vendedor, el utilizar una buena comunicación...! En este training van a mejorar mucho su capacidad comunicativa, van a poder ser más convincentes, más asertivos, más agradables cuando hablan con un cliente, y por supuesto van a captar mucho más la atención cuando estén comunicando.

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Temática módulo 07 TECNICAS EFECTIVAS DE CIERRES
Hay muchos Vendedores que realizan perfectamente bien todas las Fases de la Venta hasta que llegan al Cierre...Se ha estudiado porqué pasa esto, y se ha llegado a dos conclusiones claras: Tienen "miedo psicológico al Cierre" y además no se sienten seguros en el momento del Cierre porque no dominan las Técnicas de Cierre adecuadas... Es muy obvio que si no cerramos bien una Venta, hemos perdido el tiempo lastimosamente, por ello es tan práctico y rentable la realización de este training. Sabrán cerrar sus ventas y le perderán "el miedo" al Cierre.

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Temática Módulo 09 CURSO DE NEGOCIACION
A menudo, los beneficios de su Empresa dependen de una buena negociación...! Los training´s de Negociación van dirigidos a todas las personas de la Empresa que tengan que negociar, comerciales, delegados, jefes de ventas, técnicos comerciales o Directores Comerciales que intervienen como apoyo para su red comercial en negociaciones especiales.

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Temática Módulo 10 CURSO DE AUTOVENTAS
Estos training´s para Auto ventas van dirigidos a Vendedores, Comerciales y todas aquellas personas que su función comercial sea la de auto venta.

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Temática Módulo 11 CURSO PARA DIRECTIVOS Y EJECUTIVOS COMERCIALES
Este training va dirigido a Gerentes, Directores, futuros Gerentes, futuros Directores, Ejecutivos Comerciales de Alto Nivel, y personas que tengan como meta la dirección de un Departamento Comercial importante y efectivo. Es una Acción Formativa muy práctica, en la que se va "al grano" con soluciones reales a los problemas e inquietudes de los asistentes.

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Director Ejecutivo Carlos Bosquet - www.linkedin.com/in/carlosbosquet 
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