|
 Me complace presentarle a foco, el primer Instituto para el Desarrollo Comercial en Galicia. Somos el resultado de una amplia experiencia en ventas.
Nuestra trayectoria demuestra que no solo sabemos vender, también sabemos cómo seleccionar, enseñar y estimular al profesional para vender más y mejor, y eso, en Galicia, ya lo saben más de 2.000 vendedores pertenecientes a empresas de diferentes sectores.
El reclutamiento, la instrucción, la organización y la motivación de los vendedores es nuestra especialidad.
|
|
Leer más...
|
|
Mejoramos Actitudes, actualizamos Conocimientos y entrenamos HAbilidades.
ACHA es una herramienta de simulación de varias posibles entrevistas de ventas y un esmerado programa de training comercial, sencillo de implementar y creado en nuestro "Laboratorio del Comportamiento Humano en Situaciones de Compra" que recrea un mercado real, con un comportamiento dinámico y competitivo.
En contraste con los métodos educativos tradicionales, los ejercicios de simulación permiten a los asistentes ganar experiencia realizando entrevistas como en la vida real.
|
|
Leer más...
|
|
|
SELECCIÓN DE PERSONAL COMERCIAL |
|
Es casi imposible estimar con precisión cuanto
cuesta seleccionar malos vendedores. Pero hay una cosa segura: la cantidad de
errores que se cometen al contratar vendedores es sorprendente.
Es un hecho incontestable de la realidad
empresarial que la contratación de vendedores es el área de desempeño gerencial
que registra el grado más elevado de fracaso.
Los gerentes de ventas o propietarios de pequeñas
empresas la gran mayoría de las veces seleccionan vendedores sobre la base de su intuición,
consiguiendo pobres resultados. En estos casos el esfuerzo de todo el equipo de
ventas decae, y al mismo tiempo, se sobrecarga de trabajo innecesario al
gerente de ventas. Y lo que es peor, los costos de una mala contratación son
especialmente elevados, impactando en los resultados de su empresa o de su zona
de ventas.
Frente a este oscuro panorama solamente queda un
camino: encontrar mejores maneras para el reclutamiento de vendedores.
Y ese es
el propósito de foco. Nuestra forma PARA CONTRATAR A LOS VENDEDORES más adecuados, está basada en la
experiencia y la practica, dando respuesta a esta necesidad.
|
|
Leer más...
|
|
|
Muchas son las empresas que requieren soluciones comerciales “a medida” (In company).
foco ofrece soluciones formativas para el área de ventas, diseñadas en base a las necesidades y circunstancias de empresas e instituciones.
Para ello, foco diseña, planifica, gestiona y ejecuta la formación comercial; obteniendo así programas adaptados a las necesidades concretas, en contenidos, enfoque, metodología, horarios... de nuestros clientes.
¿CÓMO SE REALIZA UNA FORMACIÓN IN COMPANY EN foco?
Fase 1. Determinar que objetivos quiere conseguir la Empresa con el programa de
Formación Comercial.
Fase 2. Fijar el calendario de actuación.
Fase 3. Estudio y análisis de los problemas
comerciales que tiene su equipo de ventas.
Fase 4. Diseño de la línea formativa.
Fase 5. Cursos de Formación
Comercial específica. Reciclajes posteriores.
Fase 6. Consultoría y tutoría durante un período
de tiempo. (De 3 a
12 meses)
Fase 7. Memoria del programa de Formación Comercial realizado. Evaluación de cada asistente, resaltando puntos
fuertes y débiles.
|
|
Leer más...
|
|
|
|
<< Inicio < Anterior 1 2 Siguiente > Final >>
|
| Resultados 1 - 7 de 9 |
